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一、问题凸起性在竞争日益强烈的贸易环境中,销售达标率是衡量销售团队绩效的关键指标。很多企业都面对着销售达标率低的困扰,这不仅影响企业的业绩增长,还可能导致团队士气降低。据一项行业调查显示,有超过60%的企业销售达标率不及50%,这意味着大部门销售人员无法实现既定的销售指标。以某科技公司为例,该公司在从前的一年中,销售达标率一向徘徊在30%左右。销售人员普遍反映,指标设定过高,不足有效的激励机制,导

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