一
、、《销售的革命》

作者：杰克·坎贝尔（Jack Campbell）

这本书提出了以客户为中心的销售理念，，强调销售人员要相识客户的需要并提供有价值的解决规划，，而不是仅仅推销产品！Ｊ橹刑峁┝撕芏嗍涤玫南奂记珊驼绞，，援手销售人员提高业绩！

二
、、《挑战式销售》

作者：唐纳德·米勒（Donald Miller）和奈特·利布（Nate Livrea）

这本书提出了挑战式销售步骤，，强调销售人员要积极自动地疏导客户进行采办决策！Ｊ橹刑峁┝撕芏嗍涤玫南奂记珊驼绞，，援手销售人员提高说服力和影响力！

三
、、《SPIN Selling》

作者：尼尔·拉克（Neil Rackham）

这本书提出了SPIN销售法，，强调销售人员要通过提问来相识客户的需要并疏导客户进行采办决策！Ｊ橹刑峁┝撕芏嗍涤玫南奂记珊驼绞，，援手销售人员提高提问和倾听的能力！

四
、、《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》

作者：尼克·阿科拉（Nick Acocella）

这本书侧重于若何在竞争强烈的市场中赢得销售机遇！Ｗ髡咛岢隽肆蠊丶煞，，蕴含制订有效的销售战术
、、成立壮大的客户关系
、、进行有效的销售演示等，，援手销售人员提高竞争力！

五
、、《成为攻心式销售员（珍藏版）》

作者：戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）

这本书固然不是一本销售治理书籍，，但其中的很多技巧和步骤都合用于销售人员！Ｊ橹星康髁巳思使叵档闹匾，，并提供了很多若何与他人成立优良关系的技巧，，援手销售人员提高销售业绩！

六
、、《双赢销售》

作者：迈克尔·斯宾塞（Michael A. Spence）和布莱恩·亚当森（Brian D. Adamson）

这本书提出了双赢销售理念，，强调销售人员要与客户成立合作关系，，共同创制价值！Ｊ橹刑峁┝撕芏嗍涤玫南奂记珊驼绞，，援手销售人员提高与客户合作的能力！

七
、、《新概念营销》

作者：菲利普·科特勒（Philip Kotler）

这本书是营销学领域的经典著述，，也合用于销售人员！Ｊ橹新凼隽擞母拍詈偷览，，援手销售人员相识市场和客户，，制订有效的销售战术！

八
、、《新战术营销》

作者：迈克尔·波特（Michael E. Porter）

这本书提出了竞争战术的概念，，强调企业要凭据自身的优势和劣势制订有效的竞争战术，，能力在市场上得到成功！Ｊ橹械暮芏嗬砟钜埠嫌糜销售治理，，援手销售团队提高竞争力！

九
、、《赢单九问》

作者：维克·珍娜（Vic Jenson）

这本书提出了九个关键问题，，援手销售人员在销售过程中疏导客户进行采办决策！Ｊ橹械奈侍饧蚪嗔巳，，易于理解和使用，，是销售人员的实用工具！

十
、、《信赖五环》

作者：丹尼尔·赫尔（Daniel H. Pink）

这本书提出了成立信赖的五个关键身分，，强调信赖是销售成功的基础！Ｊ橹刑峁┝撕芏嗍涤玫募记珊筒街，，援手销售人员成立与客户的信赖关系！

以上只是众多优良的销售治理书籍中的一小部门！Ｏ廴嗽焙椭卫碚吣芄黄揪葑约旱男枰托酥卵≡裣嘁说氖榧性亩梁脱啊！Ｔ谠亩料壑卫硎榧耐，，销售人员和治理者还应该结合自身的现实情况，，积极实际书中的技巧和步骤，，不休总结经验和教训，，能力真正提高销售治理水平！