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一、销售治理面对的困境在当今竞争强烈的贸易环境中,,销售治理面对着诸多挑战。很多企业都在为若何提高商机转化率而苦恼。据统计,,目前市场上大部门企业的商机转化率普遍在10% - 20%之间徘徊,,这意味着每100个潜在商机中,,只有10 - 20个可能成功转化为现实订单。这不仅浪费了大量的销售资源,,还严重影响了企业的盈利能力和发展速度。以某科技公司为例,,该公司重要销售软件产品。在从前的一年里,,他们投入了大量

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