迈博官网的客户，辰海集团，是全球一站式出：：：瞎婵萍计教
。。提供知识产权服务、、、税务服务、、、产品合规认证服务、、、外洋工商服务、、、财税合规服务等业务,打造了SaaS系统、、、服务商、、、解决规划提供商、、、品牌出海一站式平台等综合服务系统，为出海企业提供全方面的合规选择
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辰海集团近几年来收入连年递增，凭据灼识征询颁布的汇报数据，辰海集团位居中国出：：：瞎嫘幸凳谐≌加新实谝
。。可能获得如此之高的市场份额，“数字化”是其主题竞争力之一
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一向以来他们都极度器重数字化工具的选型，正如辰海集团执行总裁刘龙所言，“从MM（Market Management）到 L2C（leads to cash）整个营销、、、销售闭环，甚至客户全性命周期，最后是不是能够全面数字化？？？工具自身在不在我宏观的数字化战术框架里，跟将来的数据流转结构是不是一致的？？？都是必要思考的成分
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01 “大而全“ or “小而精“ ？？？

现实上，迈博官网并不是辰海集团的第一次选型，在此之前，辰海集团险些看过市面上所有的工具，也使用过以“职能大而全”为卖点的某款CRM，但由于其系统与个微的割裂，导致整个流程都很不流畅，销售需和市场必要在微信、、、线下表格、、、中台、、、CRM之间来回切换
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刘龙分享了一些他们踩过的坑，“首先，微信线索的录入是一大难题，好比典型的线下市场活动场景下，每次都要一个个统计每个销售加了几多人，再导入到CRM系统傍边，极度麻烦；；；例如有个别销售只用了5分钟就实现了一笔买卖，却必要破费半个小时填写这些过程的数据
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重新选型的过程中，刘龙清澈地意识到，“大而全” 的产品未免面目：：：，每家公司通常都是某些环节做得比力亮眼，因而，他选型的尺度有两个，“要么是产品足够sharp，要么是兼容性出格好
。。一方面我但愿各个厂商工具的主题能力能为我所用，同时各个厂商的产品又能顺畅地拼接起来，从而足够sharp的同时又足够兼容
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“当下，迈博官网主题解决的是‘线索到商机（ leads to opportunity）’这个环节的有效衔接和治理
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辰海的运营补充到，“切换到迈博官网系统后，销售无论沟通客户、、、填写跟进纪录、、、还是治理商机进度都是在统一的谈天界面实现；；；市场也不需跟催销售手动缮写客户微信ID，直接在后盾就能够看到微信线索数据，借助迈博官网的智能码，渠道标签和客户旅程会自动同步到画像中
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02 全自动创建商机+跟进纪录，解放双手！！

目前，辰海集团已将中台与迈博官网进行了买通，实现双向交互，销售增长到新的老友线索，客户信息列表就能自动实现在中台创建，不必要手工导入表格；；；

销售成立商机后，只需在中台拔取商机编号，客户付费后会在迈博官网实现自动赢单，无需销售手动操作赢单
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（辰海集团的商机治理看板）

在小微GPT自动写跟进纪录的职能上线之后，辰海集团的销售们就积极试用
。。正如辰海运营所说：：：“销售的跟进变得越发有条理，无需过多总结，只需微调AI天生的文字即可颁布
。。更清澈及齐全的跟进纪录，既能够预防销售错过客户细节性的信息，也能够让上级更明显地相识销售在跟进客户过程中所遇到的难题
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（辰海集团销售对小微GPT的注定）

以技术赋能业务流程，基于迈博官网·协同CRM和数字化交付中心，赋能辰海市场及销售通过数据驱动运营成效提升，跑通数据驱动业务增长的闭环，从而助力辰海得以实现大规！、、、高效能、、、低成本交付，成为合规科技这个赛道中的领军企业
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