01

多工具带来的困扰

数据孤岛

在采购迈博官网之前，加减乘除同时使用了3种分歧工具：一个拓客系统用于挖掘潜在客户，一个外呼工具用于与这些潜在客户成立初步联系，以及一个CRM系统来治理和跟踪这些联系过程中产生的客户信息。。。

“我们不得不在每个平台之间手动转移数据，”加减乘除的总经理安想成通知迈博官网：“这不仅费功夫，也增长了犯错的可能性，整个流程比力繁琐和低效。。！！！

这一番话直接点出了多工具协同工作时的痛点：数据分散、反复的手动输入操作、以及由此带来的效能低下。。。面对这些问题，加减乘除起头寻求更为高效的解决规划。。。

安总提到，他们思考了多个成分，并与几家产品进行了比力。。。最终，在伴侣的推荐下，选择了迈博官网·协同CRM。。。

02

大数据精准拓客

一键导入线索列表

安总具体描述了他们的指标客户画像：“我们重要关注的是那些美妆、个护、3C、数码、家居建材、食品饮料以及教育行业的企业主和品牌掌管人。。！！！ 

利用迈博官网·协同CRM内置的大数据拓客系统，加减乘除的销售可能便捷地通过多种搜索和查问方式，找到潜在客户列表及关键联系人信息，并一键导入参与CRM线索列表中。。。

“通过自界说前提筛选，我们能够凭据客户的地域、行业、产品等特点精准筛选出潜在客户。。。同时也不用再手动导入导出，大大提高了迈博官网获客效能。。！！！ 安总暗示。。。（欢迎找文末小姐姐履历【迈博官网·协同CRM】使用版噢~）

此外，客户是否有营销行为也是他们筛选潜在客户的一个重要尺度。。！！！拔颐侵匾前锟突峁┯务的，所以我们会重点判断这个客户是否有在百度、抖音等平台做过类似的营销推广活动，若是有的话，那他们成为我们客户的几率就会更大。。！！！

但在大部门情况下，判断这一点都是必要销售去自动搜索，或者向客户询问得来的，效能偏低，也不够正确。。。

同样的痛点也呈此刻了迈博官网身上，从前，我们总是偏差于使用如行业、规模这类相对单一的尺度来确定指标客户。。。

例如，我们用文字界说指标客户是B2B行业、20人规模以上、一二线城市、复杂买卖场景的企业，如下：

但在跟进客户的过程中我们发现，仅凭行业、规模等传统尺度并不能正确鉴别指标客户。。。真正重要的是客户的营销意识，即企业是否定为营销是推进增长的重要元素。。。

那有没有什么法子，能够越发具体、高效地量化出客户的营销意识、营销行为呢？

针对这个问题，迈博官网花了很长功夫思虑，最终创制出了名为“推荐分”的职能。。。

这一职能可能通过约莫三四十个分歧的维度来评估一个企业，涵盖了企业规！！、员工社保人数、社交媒体更新频率、官网是否蕴含联系信息、是否有招聘销售人员、参加招投标活动、是否占有知识产权等众多方面。。。

通过大数据建模分析，这些信息汇总后天生一个分数，正确地显示了一个企业的营销意识、销售协同能力以及成为规模；；突У目赡苄浴。。

大数据可能利用数十万甚至数百万个标签来详细描述一小我的特点，这与用经过简化的模式（行业、规模等）去刻画一个用户的方式是不一样的。。。

迈博官网的首创人兼CEO杨炯纬暗示：“大数据的处置并不是先对数据进行简化再进行深刻分析，而是直接在海量数据中进行洞察和建！！！。！！！萍龇帧澳苷腔谡庵炙枷，利用大数据技术来鉴别和细化客户特点。。！！！

03

个微破冰+企微服务

客户关系的新高度

在筛选出指标客户之后，加减乘除采取了个微与企微结合使用的战术。。。安总指出：“我们把稳到，只管企业微信在服务属性上拥有显著优势，但在初期客户关系成立阶段，小我微信的使用能够越发天然地凌驾信赖的门槛。。！！！ 

（推荐阅读：也聊聊企业微信“没有温度”这回事儿）

首先，他们会通过小我微信与潜在客户成立联系，利用其低防御性和高接受度的优势来破冰和深入关系。。。判断出客户的意向度及其产品与加减乘除的符合度。。。

一旦确认客户有明确的合作意向，便会将客户转移到企业微信上。。。

他们为每个客户创建了专属的服务群。。。安总诠释道，这些群组不仅蕴含销售人员，还有商务运营策动和行业达人等，为客户提供全方位的一对多服务。。。

“我们通过企微群聊的方式，能够更方便地分享资料、跟进客户反馈，确保服务的连贯性和效能。。！！！ 安总暗示，“通过迈博官网发送到群里的文件或资料，我们也能明显地看到客户阅读资料的次数和时长，援手团队更好地理解客户的兴致和需要。。！！！

加减乘除的团队在与客户联系之后，在谈天框的侧边栏就可能实时更新客户跟进纪录。。！！！拔颐强赡芮宄旱乜吹矫扛鱿墼每月的跟进情况和业绩，这对于我们评估团队阐发、调整战术都极度关键。。！！！ 

通过迈博官网的系统化解决规划，加减乘除不仅在线索跟进和客户治理方面获得了显著的改善，也为公司带来了越发稳重和高效的业务增长。。。

选择一款工具，等于选择了一种组织范式。。。若是想相识其他同业业客户是若何提升营销和销售效能的，若是你也想试用迈博官网·协同CRM，欢迎扫描下方二维码联系迈博官网~