甄零科技是迈博官网的老客户了，，，他们成立于2021年，，，专一于打造一款名为"一诺智能合同云平台"（简称一诺合同）的智能治理平台，，，该平台贯通合同价值的全性命周期。。。蕴含三个主题工具——签约效能工具OC（OneContract），，，履约治理工具OF（OneFulfill）和法务工具OL（OneLegal）。。。

2022年，，，甄零科技的营收大幅增长，，，达到数千万，，，较去年增长了3倍。。。同时，，，该公司的NDR（净美元留存率）达到120%。。。自汉得孵化以来，，，甄零科技已为近200家客户提供服务，，，其中近百家为独立签约客户。。。独立获客占比也从去年的45%增至85%，，，这意味着公司逐步找到了适合自身的营销步骤。。。

01 公域多渠道触达同伴

甄零科技成功增长的关键原因之一是其美满的生态系统。。。甄零的全国生态总监六六暗示：：“甄零的生态部门是为销售部门提供服务的，，，迈博官网重要工作就是通过与同业、、、同伴合作，，，来寻找商机，，，获取更多线索。。。”

与常见的平台类生态和渠道类生态分歧，，，商机合作类生态合作深度相对较浅，，，有着随机性大、、、转化率低和不成控等特点。。。要想获得不变的商机量，，，就必须触达大量合作同伴，，，从海量流量中获取到线索/商机。。。

甄零科技的生态部门会通过各类渠道颁布营销内容，，，蕴含小同伴小法式、、、脉脉、、、视频号、、、公家号、、、知乎、、、百度贴吧、、、线下活动等等。。。此外，，，他们还会在各个渠道附上迈博官网的智能码，，，将所有渠道的流量汇聚在企微私域中。。。

（利用迈博官网智能码，，，将所有渠道的流量都汇聚到企微私域统一运营）

（公家号：：【KA销售云茶馆】）

小法式：：【PDR同伴资源置换圈】

一旦合作同伴参与企微私域，，，系统会鉴别他们的渠道起源，，，并自动发送欢迎语。。。每个渠道获得的合作同伴数量、、、这些同伴后续别离提供了哪些线索等等，，，都能够在迈博官网的后盾统计到。。。生态部门还能够凭据这些数据，，，对后续该渠道的营销战术进行优化。。。

六六通知迈博官网：：“与合作同伴成立联系后，，，我们会通过迈博官网向他们发送小我名片及公司产品介绍。。。我们能够看到合作同伴的阅读情况，，，并且由于资料以链接大局发出，，，后续还能实时更新资料版本，，，极度方便。。。”

02 线索流转实现高效销售跟进

同伴提供线索之后，，，甄零的生态部门会对线索进行评分，，，评分合格之后会通过同伴与客户预约造访功夫，，，并交由销售团队跟进。。。

SDR（销售开发代表）也会在市场部门中表演类似的角色。。。市场部的重要获客起源是告白、、、官网等，，，这些公域线索会带着客户轨迹（好比通过哪个关键词点击了哪个告白，，，浏览了哪些页面等），，，SDR在接到市场部的线索之后，，，能够急剧鉴别到该线索的起源、、、客户意图等，，，并通过迈博官网的外呼系统一键呼叫。。。

在与客户沟通实现后，，，小微GPT会自动录下通过过程，，，并整顿出跟进纪录。。。SDR判定该线索是合格线索之后，，，会再交代给销售。。。

通过迈博官网智能码，，，甄零实现了公域多渠道沉淀同伴；；；通过资料库，，，让甄零能够在私域多角度传递产品价值，，，从而获取了大量商机并实现了可观的营收增长。。。