甄零科技是迈博官网的老客户了，他们成立于2021年，专一于打造一款名为"一诺智能合同云平台"（简称一诺合同）的智能治理平台，该平台贯通合同价值的全性命周期。。蕴含三个主题工具——签约效能工具OC（OneContract），履约治理工具OF（OneFulfill）和法务工具OL（OneLegal）。。

2022年，甄零科技的营收大幅增长，达到数千万，较去年增长了3倍。。同时，该公司的NDR（净美元留存率）达到120%。。自汉得孵化以来，甄零科技已为近200家客户提供服务，其中近百家为独立签约客户。。独立获客占比也从去年的45%增至85%，这意味着公司逐步找到了适合自身的营销步骤。。

01 公域多渠道触达同伴

甄零科技成功增长的关键原因之一是其美满的生态系统。。甄零的全国生态总监六六暗示：“甄零的生态部门是为销售部门提供服务的，迈博官网重要工作就是通过与同业、同伴合作，来寻找商机，获取更多线索。！！！

与常见的平台类生态和渠道类生态分歧，商机合作类生态合作深度相对较浅，有着随机性大、转化率低和不成控等特点。。要想获得不变的商机量，就必须触达大量合作同伴，从海量流量中获取到线索/商机。。

甄零科技的生态部门会通过各类渠道颁布营销内容，蕴含小同伴小法式、脉脉、视频号、公家号、知乎、百度贴吧、线下活动等等。。此外，他们还会在各个渠道附上迈博官网的智能码，将所有渠道的流量汇聚在企微私域中。。

（利用迈博官网智能码，将所有渠道的流量都汇聚到企微私域统一运营）

（公家号：【KA销售云茶馆】）

小法式：【PDR同伴资源置换圈】

一旦合作同伴参与企微私域，系统会鉴别他们的渠道起源，并自动发送欢迎语。。每个渠道获得的合作同伴数量、这些同伴后续别离提供了哪些线索等等，都能够在迈博官网的后盾统计到。。生态部门还能够凭据这些数据，对后续该渠道的营销战术进行优化。。

六六通知迈博官网：“与合作同伴成立联系后，我们会通过迈博官网向他们发送小我名片及公司产品介绍。。我们能够看到合作同伴的阅读情况，并且由于资料以链接大局发出，后续还能实时更新资料版本，极度方便。！！！

02 线索流转实现高效销售跟进

同伴提供线索之后，甄零的生态部门会对线索进行评分，评分合格之后会通过同伴与客户预约造访功夫，并交由销售团队跟进。。

SDR（销售开发代表）也会在市场部门中表演类似的角色。。市场部的重要获客起源是告白、官网等，这些公域线索会带着客户轨迹（好比通过哪个关键词点击了哪个告白，浏览了哪些页面等），SDR在接到市场部的线索之后，能够急剧鉴别到该线索的起源、客户意图等，并通过迈博官网的外呼系统一键呼叫。。

在与客户沟通实现后，小微GPT会自动录下通过过程，并整顿出跟进纪录。。SDR判定该线索是合格线索之后，会再交代给销售。。

通过迈博官网智能码，甄零实现了公域多渠道沉淀同伴；；；通过资料库，让甄零能够在私域多角度传递产品价值，从而获取了大量商机并实现了可观的营收增长。。