前阵子，，，同事让我用3个词总结下过往一年的经历，，，因而有了下面这些总结和思虑，，，但愿在新年之际送给各人，，，也祝所有的客户、、员工及各人的家人们，，，兔年吉祥，，，安然喜乐！！

第一个词是折腾。2022年毫无疑难是折腾的一年，，，上海上半年封控了78天，，，下半年全国各地也是疫情此起彼伏，，，十一仲春份的铺开更是让人措手不及，，，凡此各种，，，对大部门公司来讲，，，都是在不确定性中煎熬、、也在不确定性中匹敌的一年。但好在，，，自由出差、、正确的功夫表又回来了，，，纵使年景不沉静，，，但一旦给到一点点阳光，，，我们依然会光耀。

第二个词是生长。固然折腾，，，但很庆幸，，，我们找到了自己的PMF，，，产品从或许从 1.2 版本迭代升级到了 2.0 版本，，，根基上达到了我们团队的预期。即便业绩没达到预期，，，但是能静下心来做出一个好的产品，，，也算作功夫的奉送。

第三个词我想叫做坚韧。今年凡是没有躺平，，，可能扛过来的创业者、、企业家，，，都是值得我们尊敬的，，，都是具备坚韧不拔的坚韧心灵的。如人所说，，，消极者往往正确，，，乐观者赢得世界。感激乐观主义带我们穿越这折腾、、不沉静的一年，，，让我们赢得更多的底气，，，来迎接更具备确定性的2023年。

怎么形容这种乐观主义呢？？？我不禁想到生日那天自己一小我在机场吃面，，，其时正值封控顶峰，，，机场的餐厅不允许堂食了，，，索性只能买碗面条蹲在地上把面给吃了。别人可能感触这样过生日很凄惨，，，但我还挺高慢的，，，我给自己点了6个浇头——一碗相当豪华的套餐了，，，这也算是生涯严重之处的贵重自由感吧。

我感触创业者还是必要这种“盲目乐观”的，，，归正始终都感触挺好的，，，总有机遇，，，对吧。讲不定也能感动别人，，，讲不定感动了客户，，，讲不定感动了我的员工，，，我感触都挺好。

这一年，，，我还成为了一名“资深”博主，，，日更了150条短视频，，，直播了不下20次，，，写了六七篇深度文章，，，解锁了founder-turned Blogger的新世界，，，我很开心能通过这些新方式跟各人对话，，，甚至，，，视频号每周还能给我带来20多条线索。

我有个客户，，，正本以为是早就冷掉的单子，，，有天忽然通知我说，，，“杨总，，，我们经过内部会商，，，决定采购你们的CRM软件了！！壁溃，，为什么忽然就扭转主见了？？？他半恶作剧说，，，我一向看你的视频号，，，这么一年看下来，，，感触已经值回票价了，，，值回软件用度了。成为一名博主还是带给我一些惊喜的。

我们最近也盘点了一下，，，发现迈博官网·协同CRM已经覆盖了25个行业，，，500多家客户了，，，我们给客户提供落地销售数字化的营销工具，，，也跟客户一路创制了各行各业的最佳实际，，，让迈博官网产品变得更有效、、好用，，，新的一年，，，但愿能解锁更多的行业，，，不仅服务中小企业，，，也能在服务大客户的交付上堆集更多的经验。

借着这个机遇，，，我们也谈谈将来，，，我已经在多个场所讲过，，，我有一个妄想，，，就是但愿有朝一日能创制这样一种境界：：做成一款即便老板不愿意买，，，销售自己也愿意买来治理客户的CRM工具。

可能对于企业来讲，，，增收、、合规、、降本导向的SaaS是采购优先级更高的选项，，，但对于员工小我来讲，，，效能工具才是第一位的，，，在美国，，，你已经能够看到这个趋向，，，若是真正做出可能援手员工提效的产品，，，他是愿意自己付费的；同样，，，我们此刻做的企业级产品，，，也能够尝试“用员工自己是否愿意采办”这一特点来验证——是不是真的能提效。

从长远的将来视角来看，，，我相信将来有越来越多的专业人士会成为自雇者，，，若是自雇代表了潮水的方向，，，那我们就应该适应时期的呼唤，，，提供真正能提效的工具给到这小我群，，，援手他们更有效率地创制小我财富。

话痨了这么多，，，讲了现实也讲了梦想，，，接来下还是要求实地过好2023年，，，借着看得见简直定性，，，抓紧功夫，，，拼命往前冲！！

再一次，，，祝各人大展宏图，，，兔年吉祥！！

迈博官网首创人兼CEO

杨炯纬