前阵子
，同事让我用3个词总结下过往一年的经历
，因而有了下面这些总结和思虑
，但愿在新年之际送给各人
，也祝所有的客户、员工及各人的家人们
，兔年吉祥
，安然喜乐！！！

第一个词是折腾。2022年毫无疑难是折腾的一年
，上海上半年封控了78天
，下半年全国各地也是疫情此起彼伏
，十一仲春份的铺开更是让人措手不及
，凡此各种
，对大部门公司来讲
，都是在不确定性中煎熬、也在不确定性中匹敌的一年。但好在
，自由出差、正确的功夫表又回来了
，纵使年景不沉静
，但一旦给到一点点阳光
，我们依然会光耀。

第二个词是生长。固然折腾
，但很庆幸
，我们找到了自己的PMF
，产品从或许从 1.2 版本迭代升级到了 2.0 版本
，根基上达到了我们团队的预期。即便业绩没达到预期
，但是能静下心来做出一个好的产品
，也算作功夫的奉送。

第三个词我想叫做坚韧。今年凡是没有躺平
，可能扛过来的创业者、企业家
，都是值得我们尊敬的
，都是具备坚韧不拔的坚韧心灵的。如人所说
，消极者往往正确
，乐观者赢得世界。感激乐观主义带我们穿越这折腾、不沉静的一年
，让我们赢得更多的底气
，来迎接更具备确定性的2023年。

怎么形容这种乐观主义呢？我不禁想到生日那天自己一小我在机场吃面
，其时正值封控顶峰
，机场的餐厅不允许堂食了
，索性只能买碗面条蹲在地上把面给吃了。别人可能感触这样过生日很凄惨
，但我还挺高慢的
，我给自己点了6个浇头——一碗相当豪华的套餐了
，这也算是生涯严重之处的贵重自由感吧。

我感触创业者还是必要这种“盲目乐观”的
，归正始终都感触挺好的
，总有机遇
，对吧。讲不定也能感动别人
，讲不定感动了客户
，讲不定感动了我的员工
，我感触都挺好。

这一年
，我还成为了一名“资深”博主
，日更了150条短视频
，直播了不下20次
，写了六七篇深度文章
，解锁了founder-turned Blogger的新世界
，我很开心能通过这些新方式跟各人对话
，甚至
，视频号每周还能给我带来20多条线索。

我有个客户
，正本以为是早就冷掉的单子
，有天忽然通知我说
，“杨总
，我们经过内部会商
，决定采购你们的CRM软件了。！！壁
，为什么忽然就扭转主见了？他半恶作剧说
，我一向看你的视频号
，这么一年看下来
，感触已经值回票价了
，值回软件用度了。成为一名博主还是带给我一些惊喜的。

我们最近也盘点了一下
，发现迈博官网·协同CRM已经覆盖了25个行业
，500多家客户了
，我们给客户提供落地销售数字化的营销工具
，也跟客户一路创制了各行各业的最佳实际
，让迈博官网产品变得更有效、好用
，新的一年
，但愿能解锁更多的行业
，不仅服务中小企业
，也能在服务大客户的交付上堆集更多的经验。

借着这个机遇
，我们也谈谈将来
，我已经在多个场所讲过
，我有一个妄想
，就是但愿有朝一日能创制这样一种境界：：：做成一款即便老板不愿意买
，销售自己也愿意买来治理客户的CRM工具。

可能对于企业来讲
，增收、合规、降本导向的SaaS是采购优先级更高的选项
，但对于员工小我来讲
，效能工具才是第一位的
，在美国
，你已经能够看到这个趋向
，若是真正做出可能援手员工提效的产品
，他是愿意自己付费的；；同样
，我们此刻做的企业级产品
，也能够尝试“用员工自己是否愿意采办”这一特点来验证——是不是真的能提效。

从长远的将来视角来看
，我相信将来有越来越多的专业人士会成为自雇者
，若是自雇代表了潮水的方向
，那我们就应该适应时期的呼唤
，提供真正能提效的工具给到这小我群
，援手他们更有效率地创制小我财富。

话痨了这么多
，讲了现实也讲了梦想
，接来下还是要求实地过好2023年
，借着看得见简直定性
，抓紧功夫
，拼命往前冲！！！

再一次
，祝各人大展宏图
，兔年吉祥！！！

迈博官网首创人兼CEO

杨炯纬