近日，，，我们特邀巨量引擎本地消费业务中心上海企业服务行业总监魏庆庆，，，与迈博官网数字营销掌管人戴湘颖共同直播，，，分享了巨量引擎成效营销的道理、产品和玩法，，，以及信息流告白在前链路内容制作、投放设置，，，以及后链路线索孵化、成交的步骤论，，，探求了TOB企业该若何有效提高线索的正确性以及转化率。！！

魏庆庆首先从巨量引擎的成效告白营销道理、产品和玩法几个方面，，，对巨量引擎成效营销进行相识构：

1. 成效营销告白道理

1）信息推广道理

用户在平台中的行为蹊径通常是这样的：在搜索框里搜索关键词，，，例如“若何在家健身”→关注健身有关的账号→大数据推荐有关内容→阅读（旁观）。！！

为了让迈博官网成效告白更多覆盖到用户，，，凭据此用户蹊径，，，巨量引擎选取了“信息流+搜索双擎联动”的方式进行推广，，，信息流推荐技术驱动搜索个性化，，，搜索也会推进信息流的精准推荐，，，从而形成新流量结构的新营销。！！

2）出价和计费道理

计费方式巨量引擎是选取的oCPM（优化千次展示出价），，，对比CPM（千次展示用度），，，这种计费方式能够凭据现实转化需要进行优化，，，让告白成效最大化。！！

在oCPM的出价布景上，，，我们有一个公式：

eCPM（千次展示有效收益） =BID（出价）*eCTR（预估点击率）*eCVR（预估转化率）*1000

能够看出，，，eCTR和eCVR是影响打算竞争力的两大主题身分，，，那我们在出价时，，，必要主题优化这两点。！！

2. 巨量引擎成效营销告白投放五部曲

论述完成效营销告白道理后，，，那应该若何进行巨量引擎成效营销呢？？？魏庆庆解说了巨量引擎成效营销告白投放的五部曲：

1）确定营销指标

巨量引擎成效营销将营销指标分为了三类，，，让转化链路更丰硕，，，推广指标能够适配差距化营销诉求。！！

2）科学流量选择

在投放告白时，，，我们能够依照定向维度，，，通过标签和人群包组合大局的使用，，，让告白精准面向意向人群曝光，，，提升投放的精准性。！！

定向维度能够分为以下3大类，，，共9个维度：

3）高效内容出产

制作高质量的告白内容，，，在内容方面我们能够凭据抖音热榜、精选案例拆解，，，先制作视频跑量，，，再保量提效。！！

B2B行业视频素材的产出周期可能会比力久，，，那我们就能够通过一些智能工具，，，好比自动案牍天生、模板制图等，，，来缩短我们案牍、图片、视频的制作周期。！！

4）优化告白投放

巨量引擎多样的优化工具，，，解决了四大投放难题：

5）实现深度转化

通例来说，，，我们只能监测到用户的曝光、点击和接见，，，再到填写表单的数量，，，但巨量引擎能够实现更深度的数据对接，，，再去反哺迈博官网投放模型，，，从而使投放越发精准。！！

3. 深耕平台:品牌长线经营3阶段

若何在字节平台持久经营，，，提升品牌影响力，，，分为了3个阶段：

1-10：这一阶段重要主张是驱动生意，，，建议企业主在前期结合企业阵地经营，，，成立起企业官方账号和品牌搜索专区，，，深耕用户心智。！！

10-N：这一阶段的重要主张是人群破圈，，，这必要我们对内容长线经营，，，并进行IP营销，，，对垂直内容深耕聚合。！！

N-X：这一阶段的重要主张是能持续不变增长，，，我们能够颁布 ToB 行业的数字汇报，，，结合平台进行领域内的数据颁布，，，进行平台级峰会论坛，，，从而实现双向的背书和经营。！！

魏庆庆介绍完巨量引擎成效营销的道理和产品，，，以及平台玩法后，，，第二部门，，，戴湘颖针对获客阶段、市场孵化线索阶段、销售跟进客户阶段，，，每个阶段若何做能力提升转化率进行了拆解和步骤提炼。！！

1. 获客阶段，，，提升线索精确度

在信息流告白获客阶段，，，提升线索精准度有三大身分：内容 、投放技巧、数据闭环。！！

1）内容

告白内容是提升线索精准度的第一大身分，，，在制作告白内容之前，，，我们必要想好：

• 想要通过信息流告白找到什么样的人

  
  

• 产品能为这群人提供什么解决规划

  
  

想明显这两点之后，，，能力制作出体现产品主题价值的告白内容，，，不然很容易获取到“不切合指标客户画像”的客户。！！

信息流告白的触达链路上，，， 会有【信息流案牍】【视频/图片】 【落地页】 ，，，这三个触点必要维持传递信息的一致性，，，组成一套内容形成合力；
；不然内容狼藉会分散受众把稳力，，，很难领会告白想传递的产品价值。！！

同时，，，戴湘颖用迈博官网自身的告白视频举例，，，提出提高内容制作质量的重点：

• 【黄金3秒】在视频的开头，，，我们要放出一些主题词，，，吸引指标客户确把稳。！！：帽仁悠悼返摹笆褂闷笠滴⑿沤泄低ê涂突е卫淼钠笠蛋盐攘。！！！！！ 开头就圈定了迈博官网指标人群。！！

  
  

• 【痛点前置】开头留住客户之后，，，后面不能一上来就说我们职能有多厉害，，，而是必要去描述痛点，，，通过它引起指标受众的共识，，，让受众维持兴致，，，愿意持续旁观。！！

  
  

• 【描述场景，，，提供解决规划】描述场景，，，而后再去提供我们在这个场景下的解决规划，，，让客户有肯定的代入感。！！

  
  

• 【品质把控】视频包边、字体色彩、 logo等，，，必要与品牌视觉维持一致。！！Ｒ龅母咝谌莩霾，，，也就是必要提升创意的质与量。！！

  
  

2）投放技巧

投放技巧蕴含账户若何搭建、若何治理账户、若何进行定向设置、若何挖掘人群包、若何巧用平台提供的职能和工具。！！

基于分歧的业务必要，，，能够创建多个账户投放分歧区域，，，针对分歧的账户各自设置线索转发职能，，，分歧区域的线索则能够自动流入分歧区域的线索公海，，，高效实现线索分配，，，同时也能更好地治理分歧区域的投放情况。！！

（更多投放技巧解说能够查看：直播回放~）

3）数据闭环

数据闭环是线索精确度提升的前提前提，，，它让系统能够基于数据，，，产生更聪明、适配的决策。！！Ｋ芡ü恍莸匮橹ず筒馐，，，迭代优化营销行为A/B/C寻找最优解。！！

• 急剧形成闭环

  
  

B2B的营销链路很长，，，决策周期也很长，，，如果我们要比及客户成交能力形成数据闭环的话，，，那可能要等上一个月甚至更久，，，在此期间我们处于盲人摸象状态。！！

因而我们增长了MQL数量、SQL数量、商机数量等数据，，，使数据的闭环更火速更拥有意思。！！

• 数据回传

  
  

迈博官网·企微助手已经买通了市面上所有的主流平台，，，能够实现深度数据的回传。！！

当告白平台拿到这些深度回传的数据之后，，，就能够基于 lookalike 算法去做类似人群的拓展，，，优化告白的展示逻辑。！！以此将迈博官网告白展示给更多与深度转化人群越发类似的客户，，，提升线索精确度。！！

2. 市场孵化线索阶段，，，提升线索有效率

在这一点上，，，我们必要做的就是削减线索流转的损耗，，，提高线索的承接和孵化能力，，，从而提升合格线索的比率。！！

1）缩短线索承接的响应功夫

图中我们能够看出，，，对线索的响应时长与转化率成反比，，，所以为了削减线索损耗，，，我们必要尽量在1min之内秒回信息，，，急剧响应线索；
；响应速度越快，，，线索转化率越高 。！！

为相识决这一问题，，，迈博官网设置了SDR的岗位，，，专门掌管线索的洗濯、孵化和承接。！！

当客户在平台点击告白，，，加了迈博官网企业微信之后，，，杨桃能够在1min之内承接到客户，，，系统也会凭据分歧渠道起源、告白关键词，，，自动给客户发送个性化欢迎语。！！

（想要相识迈博官网SDR是若何不休提升线索转化率的，，，欢迎点击链接，，，领。！！：迈博官网SDR实际分享~）

2) 针对性、个性化的沟通

有针对性、个性化的沟通，，，才是有效沟通，，，远远高于“通用型”的沟通。！！Ｎ颐悄芄豢纯词纠：

左边显然是一个通用型的话术，，，而当SDR能够直接看到客户是通过内容营销有关的告白吸引进来的，，，她就会发送内容营销的步骤论，，，结合了产品职能和我们自身的实际步骤论一路给到对方。！！

这样针对性地沟通，，，其转化率是远远高于通用型话术的。！！

3）线索分层治理

迈博官网团队内部成立了极度丰硕的标签系统，，，蕴含用户标签以及SDR标签，，，将整个私域的客户进一步细分。！！

针对这些分歧的标签，，，我们能够给用户定向的推送一些他们可能会关注的内容，，，针对性地对线索进行孵化和造就。！！

3. 销售跟进客户阶段，，，提升成交转化率

从 MQL到成交，，，销售在跟进客户的过程中提升成交比上 mql的一个转化率。！！

1）信息齐全传到销售部

通常情况下，，，客户从哪个渠道进来的、看了哪个告白、告白关键词是什么，，，这些信息只有市场部获客的同学才明显。！！

而通过迈博官网·企微助手的话，，，这些信息都能够无损且急剧地传递给销售，，，销售获得的信息维度越多，，，成立有效沟通地概率也就越多。！！

2）齐全内容系统，，，推动客户旅程

对于B2B企业，，，我们必要萦绕客户旅程、客户角色、客户需要搭建齐全的内容营销系统。！！（感兴致的同伴，，，能够点击领。！！：内容营销步骤论）

搭建完内容营销系统之后，，，将内容上传至迈博官网·企微助手的资料库。！！Ｏ墼诟突Ч低ǖ耐，，，能够随时挪用资料库的内容数据看板，，，能够相识到每个内容针对什么样的客户，，，阐扬了什么作用，，，对哪个阶段的客户更有成果。！！

3）实时通知

同时，，，小微无处不在的谍报供给，，，也能够助力销售把握客户的关键时刻、关键作为，，，以及背后的关键意图。！！

综上，，，想要提高客户转化率，，，从告白投放，，，到获客、孵化和跟进，，，每一步都是不成忽视的。！！

迈博官网的销售也结合日常工作中的实际，，，整顿出了若何在分歧阶段提高转化率的步骤论，，，欢迎点击下方二维码领取噢~

（齐全的直播回放，，，也能够点击领。！！：直播回放）