近日，，Willing Talk约请到了百度头部双五星服务商—品众创新作客直播间。品众创新搜索运营总经理、、百度认证白金营销讲师 刘月分享了《若何通过搜索营销获客》的步骤论，，并与迈博官网全国销售总监 毛勇对话，，共同探求了——B2B企业若何做好搜索告白提升转化？？以下是对话内容精 ：（扫描文末二维码，，能够获取 “搜索营销获客步骤论” PPT一套哦~）
毛勇 ：B2B和B2C在搜索引擎上的投放有什么区别和分歧呢？？刘月 ：第一点区别就是在客群上，，ToB 的客群数量是比力少的，，所以必要花更多的功夫去钻研客群，，成立客户画像。第二点区别就是在流量运营上，，由于 To B 和To大C 业务的决策链比力长，，它不会在线即成交，，所以无法在线上形成流量闭环。这就决定了我们要把很大一部门精力放在后端流量的运营，，这是一个极度大的差距。毛勇 ：那在搜索引擎营销环境下，，品牌告白和成效告白有什么区别呢？？刘月 ：品牌告白和成效告白影响消费者行为的阶段不一样，，但是最终都是为了商机，，只是直接或者间接影响。我们应该思考的是自己的营销需要，，产品是品大于效还是效大于品？？也就是说，，我们在做营销推广的时辰，，必要确认关注的指标是什么？？更看重的是曝光和点击，，还是线索和收入。毛勇 ：告白会有分歧营销指标或者推广指标，，好比说有的需要可能是 App 的下载，，有的是门店的导流，，有的是网络线索。这三种营销指标，，它的差距点是什么？？刘月 ：从数据监控维度上讲，，最大的差距点就是 OCPC转化监测代码的部署地位。若是你的营销主张是下载激活，，那就齐全能够在线上实现流量闭环的，，成本也会相对较低。此刻在百度的投放大部门都是 OCPC 投放，，由于 OCPC 投放能够去深刻挖掘每个关键词的意图，，正确定位到指标人群。迈博官网模型累积得越好，，鉴别就会越精准。但是对于 ToB 企业来讲，，由于客群较少，，累积模型并不是一个易事。在这种布景下，，我们就要额外把稳一下客户的流量蹊径。是不是点击你的告白进入落地页，，选择了哪种征询方式，，问了哪些主题的问题...再凭据这些流量蹊径的流失率，，结合迈博官网营销主张，，来决定 OCPC 码的部署地位。毛勇 ：那我们该若何提升搜索引擎告白的获客精准度？？刘月 ：提升搜索引擎告白的获客精准度，，现实上有两方面必要去做。一是账户结构的精密化，，要分析你的关键词是不是最优的，，分析哪种落地页更容易进行转化，，还必要不休地做AB测试。第二点就是要多关注媒体产品。媒体为了提升点击率和转化率，，会不间断地研发新产品。我们必要实时关注他们的动态，，并积极去使用测试，，搞明显新产品的算法逻辑，，从而提升获客精准度。像我刚才说的，，ToB 业务的线上运营只是转化链路的前端，，所以我也想叨教一下，，B2B企业在承接了SEM的线索之后，，是若何持续跟进，，形成数据闭环的呢？？
毛勇 ： 好多企业得来的线索都是电话号码的大局，，但我们发现打电话往往有很高的挂断率。由于即便电话是用户自动留下的，，但陌生电话打从前依然会让客户感触被打搅。
所以我以为线索不应该是一个手机号，，应该是一段社交关系。ToB 的好多销售喜欢用小我微信，，但是若是把所有线索都收口在小我微信上，，我们会发现一旦客户进到了微信里面，，那所有的客户特点以及标签就清零了。
所以我们提出了一个解决规划，，就是将企业微信和【迈博官网·企微助手】结合。从公域引入到私域的客户，，他们从哪个平台过来、、搜索了什么关键词、、浏览了哪些页面等行为，，都能直接带到私域里面，，形成一个丰硕的客户画像。那么销售拿到的线索，，就不再只是一个干巴巴的手机号，，而是带着客户意图的。
而站在市场的角度，，通过企微助手，，我们也能够在报表中看到哪个平台来了几多条线索，，每个线索有哪些销售跟进，，跟进到了哪一步；；同时也能分析哪个关键词、、哪个创意带来的客户成交率高。通过这些数据去调整预算分配，，从而让迈博官网数据形成了一个闭环，，同时赋能了市场部和销售部。
品众创新从属于国内A股上市公司广东天龙科技集团股份有限公司（股票号 ：300063），，为行业及客户提供一体化整合营销及创新服务规划。品众创新占有海量媒体整合曝光资源、、创意互动履历转化能力、、多种大局跨平台联动以及多品牌跨界营销经验，，秉承着“创意服务+产品技术”理念，，为游戏、、汽车、、互联网利用、、金融、、教育、、房产等行业驰名品牌公司提供蕴含市场及消费者洞察、、创意内容制作、、短视频创意营销、、智能投放传布、、营销执行成效分析等全渠道组合服务。
品众创新搜索运营总经理，，百度认证白金营销讲师，，百度高级认证专家。其携带团队年操盘流水超10亿，，有13年的搜索营销经验。
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