前阵子，，同事让我用3个词总结下过往一年的经历，，因而有了下面这些总结和思虑，，但愿在新年之际送给各人，，也祝所有的客户、
、、员工及各人的家人们，，兔年吉祥，，安然喜乐！！！

第一个词是折腾。2022年毫无疑难是折腾的一年，，上海上半年封控了78天，，下半年全国各地也是疫情此起彼伏，，十一仲春份的铺开更是让人措手不及，，凡此各种，，对大部门公司来讲，，都是在不确定性中煎熬、
、、也在不确定性中匹敌的一年。但好在，，自由出差、
、、正确的功夫表又回来了，，纵使年景不沉静，，但一旦给到一点点阳光，，我们依然会光耀。

第二个词是生长。固然折腾，，但很庆幸，，我们找到了自己的PMF，，产品从或许从 1.2 版本迭代升级到了 2.0 版本，，根基上达到了我们团队的预期。即便业绩没达到预期，，但是能静下心来做出一个好的产品，，也算作功夫的奉送。

第三个词我想叫做坚韧。今年凡是没有躺平，，可能扛过来的创业者、
、、企业家，，都是值得我们尊敬的，，都是具备坚韧不拔的坚韧心灵的。如人所说，，消极者往往正确，，乐观者赢得世界。感激乐观主义带我们穿越这折腾、
、、不沉静的一年，，让我们赢得更多的底气，，来迎接更具备确定性的2023年。

怎么形容这种乐观主义呢？？？我不禁想到生日那天自己一小我在机场吃面，，其时正值封控顶峰，，机场的餐厅不允许堂食了，，索性只能买碗面条蹲在地上把面给吃了。别人可能感触这样过生日很凄惨，，但我还挺高慢的，，我给自己点了6个浇头——一碗相当豪华的套餐了，，这也算是生涯严重之处的贵重自由感吧。

我感触创业者还是必要这种“盲目乐观”的，，归正始终都感触挺好的，，总有机遇，，对吧。讲不定也能感动别人，，讲不定感动了客户，，讲不定感动了我的员工，，我感触都挺好。

这一年，，我还成为了一名“资深”博主，，日更了150条短视频，，直播了不下20次，，写了六七篇深度文章，，解锁了founder-turned Blogger的新世界，，我很开心能通过这些新方式跟各人对话，，甚至，，视频号每周还能给我带来20多条线索。

我有个客户，，正本以为是早就冷掉的单子，，有天忽然通知我说，，“杨总，，我们经过内部会商，，决定采购你们的CRM软件了！！！壁，，为什么忽然就扭转主见了？？？他半恶作剧说，，我一向看你的视频号，，这么一年看下来，，感触已经值回票价了，，值回软件用度了。成为一名博主还是带给我一些惊喜的。

我们最近也盘点了一下，，发现迈博官网·协同CRM已经覆盖了25个行业，，500多家客户了，，我们给客户提供落地销售数字化的营销工具，，也跟客户一路创制了各行各业的最佳实际，，让迈博官网产品变得更有效、
、、好用，，新的一年，，但愿能解锁更多的行业，，不仅服务中小企业，，也能在服务大客户的交付上堆集更多的经验。

借着这个机遇，，我们也谈谈将来，，我已经在多个场所讲过，，我有一个妄想，，就是但愿有朝一日能创制这样一种境界：做成一款即便老板不愿意买，，销售自己也愿意买来治理客户的CRM工具。

可能对于企业来讲，，增收、
、、合规、
、、降本导向的SaaS是采购优先级更高的选项，，但对于员工小我来讲，，效能工具才是第一位的，，在美国，，你已经能够看到这个趋向，，若是真正做出可能援手员工提效的产品，，他是愿意自己付费的；；同样，，我们此刻做的企业级产品，，也能够尝试“用员工自己是否愿意采办”这一特点来验证——是不是真的能提效。

从长远的将来视角来看，，我相信将来有越来越多的专业人士会成为自雇者，，若是自雇代表了潮水的方向，，那我们就应该适应时期的呼唤，，提供真正能提效的工具给到这小我群，，援手他们更有效率地创制小我财富。

话痨了这么多，，讲了现实也讲了梦想，，接来下还是要求实地过好2023年，，借着看得见简直定性，，抓紧功夫，，拼命往前冲！！！

再一次，，祝各人大展宏图，，兔年吉祥！！！

迈博官网首创人兼CEO

杨炯纬