B2B企业市场营销获客三把斧：内容、告白、活动。。
自办/联办沙龙、峰会、直播，单场获客的天花板比力低，胜在育客、推动客户旅程具备显著成效；；想要大量获客、与指标客户建联，较多B2B企业还是将眼光投向了参与行业展会。。
由于B2B市场部的人数通常比力少，想要最大化展会营销的成效，与更多指标客户建联，参展必要市场和销售共同进行。。
但是过往的展会营销，对企业来说，时时存在好多痛点：
● 参展观众/企业不切合指标客户画像，展会营销无价值
● 市场选的展，销售不愿意参与，参加积极性低
● 参展建联率低、销售人效低
● 加了好多老友，根基都在个微，不足治理和精密化运营
● 无法通达展会获客的后续转化成效，归因难，追踪难
这些痛点逐步堆积，最后慢慢导致一个了局：别参展了！没成效。。各人都知晓B2B企业获客难，你不参与，会玩展会营销的友商年年都在参与，指标客户都被友商成交了。。但是进行营销活动要讲求ROI、性价比，展位费、演讲费都是一笔不小的金额，没成效的展会参与了也是浪费营销预算。。上周迈博官网参加了 2024 CDIE中国数字化创新展览会，总破费不到3.5w，获取了500+企微老友，与200+指标客户建联，均匀一个指标客户获取成本不到200。。在展会营销这条路上，我们也是逐步摸索优化提升成效，那是若何实现成效提升的呢?
营+销协同：定指标、定展会
展会营销获客，市场和销售要统一指标。。
1）市场和销售要统一现阶段重点主攻的指标行业、指标人群，对齐指标客户画像信息是找对展会的基础。。2）设置展会营销的阶段指标：企业进行任何营销作为的最终主张都是成交，但是在成交之前必要进行过程指标的制订和治理。。市场和销售必要对齐参加一场展会的阶段指标，例如：企微老友数、个微老友数、指标客户建联数、价值客户数量等等。。以迈博官网为例，参加展会的阶段指标是企微老友和指标客户建联数，对2个数据指标综合考量，针对阐发凸起的销售赐与额外的资源嘉奖。。在对齐指标人群后，市场起头网络展会信息、进行展会价值评估和选展，锚定意向展会后，与销售治理团队沟通，共同决策展会的参加。。
（1）用营销资源援手销售获取客户信息
销售在展会上加老友是相对容易的，但是加上后，能聊下去通达对方信息的比力少。。
这次，迈博官网在展位上设置了抽奖活动，展位上的抽奖转盘吸睛，能援手吸引观众前来相识；；其次，参加抽奖的前提是必要填写表单信息，表单内容设置必要填写企业、职位、手机号等信息。。（关于若何利用“福格行为模型”设计交互规划，疏导客户行动，能够文末增长杨桃小姐姐为老友领取规划）
因而通过抽奖这个营销活动，就援手销售实现了对客户信息的获取。。两天的展会，共计200+人参加了迈博官网抽奖活动。。
（扫码可履历借助迈博官网·协同CRM的智能网络表进行的抽奖设置）
（2）用好企微欢迎语，提高企微老友数量
本次参展，销售将抽奖海报设置进了企微欢迎语中，与客户互换过程中，便可疏导客户增长销售企微进行抽奖，这样的设置，也解决了“加企微难、销售不愿意将客户加进企微”等问题。。（若何在全渠道、全平台成立私域引流企微的规划，能够文末增长杨桃小姐姐为老友领取）
观众填写完表单信息后，信息直接落入迈博官网·协同CRM中，系统凭据填写的信息自动天生线索，并且急剧推算出该企业对应的“推荐分”（在迈博官网的推荐分推算模型中，高于20分的即切合指标客户画像），急剧判断是否切合指标客户画像。。
（系统自动创建线索，并纪录表单信息）
贵重的功夫和精力应该投入到对切合指标客户画像的跟进中，通过系统急剧判断，不用在不切合画像的客户身上浪费功夫。。
（凭据企业信息自动推算推荐分，自动判断指标客户）
潜在客户进入企微私域后，后续的造就和跟进越发对症下药。。销售能够依照推荐分排序，决定客户跟进的优先级（推荐分越高，代表越切合客户画像，成交概率也越高），向潜在客户发送专属于客户行业的资料内容。。潜在客户与迈博官网的互动行为城市被纪录在客户画像中，好比是否阅读资料、是否旁观直播、是否参加活动、浏览官网等等。。小微AI会在客户跟进的全方面辅助销售，提供跟进建议和跟进话术，同时市场也会针对客户的分歧阶段设计分歧的活动和内容，援手销售进行客户造就和孵化。。（扩大阅读：迈博官网首创人杨炯纬：把销售逼急了，也是很会用AI的！)
（小微AI实时提供跟进建议和话术）
经过一段功夫的造就后，有几多客户成交了，也能够通过系统的高级筛选视图和仪表盘数据报表直接得知；；援手企业一次次优化展会选择、参展方式和营销资源投入，逐步提高展会营销的成效。。如此，通过营销协同+工具赋能下的精密造就，大幅提升展会营销的成效。。在迈博官网的客户互换群中，一家制作业客户也分享了他们结合营销资源+工具进行展会营销的成效。。
获客不易，每一个客户都应该被用心运营，但愿各人都能通过有效的营销步骤、运营步骤，在工具的赋能下，更高效地获取客户，提高转化！我们总结了一份迈博官网市场部若何借助迈博官网·协同CRM的能力，在全渠道、全平台成立私域和进走运营的步骤，欢迎扫描下方二维码，增长杨桃小姐姐为老友后领取~
.png "小微AI—你的个人助手，懂你所需，给你所要")
.png "image 72 (1)")
.png "x33 (14)")
.png "icon(50)")
