很多ToB企业对内容营销的理解，，，还停顿在发通稿、、写软文、、对接媒体资源的阶段中，，，KPI查核指标也还停顿在涨粉量、、阅读量、、转发量这些与销售相距甚远的数据上——只看数字，，，不追求转化，，，花钱费劲却不讨好。。

最后得到的只有销售同事的机械执行：：市场部为了自己的“虚荣指标”，，，总是让我们发一些自嗨、、没用的文章，，，这很容易打搅到客户，，，万一我被拉黑了怎么办？？？索性我设置个“分组可见”，，，只有公司同事能力看见。。

然而这样齐全违背了市场部做内容营销的初衷，，，我们追求内容的浏览量、、涨粉数据，，，可这些浏览量、、涨粉数等数据到底是由谁带来的，，，又对销售起到了什么援手？？？

矛盾的本原就在于内容的营销价值无法以获客转化、、援手成单为指标来科学地量化，，，事实上，，，市场部出产的内容，，，最重要的传布方可能刚好是公司的销售人员。。

迈博官网曾做过统计：：销售在伴侣圈和微信生态里的传布量，，，或许是官网和公家号浏览量的4倍甚至10倍。。

作为最切近客户的一线员工，，，销售是使用内容的主力军，，，要充分调动销售人员的参加度和积极性，，，就必要充分尊重他们对于营销资料价值的等待，，，这些等待往往极度单一向接——能帮我获客、、打单的内容就是好内容。。

那到底应该若何站在获客、、打单的角度，，，去评估内容的价值和成效呢？？？我们能够从以下三个角度去思虑：：

对此，，，迈博官网在迈博官网“内容营销？？？-内容分发工作”中引入了“执行率”的概念——市场部提交内容分发之后，，，系统会自动统计这篇内容有几多销售转发、、转发到了哪个渠道，，，并自动推算出执行率，，，从而能够判断出销售对于该文章的转发意愿若何。。

而销售这边，，，在收到内容分发工作后，，，也能够一键转发至个微或者企微，，，不用再打开文章、、保留链接、、复制案牍。。降低了操作成本，，，这也在肯定水平上提高了销售的执行率。。

同时，，，销售在转发文章之后，，，也能实时收到AI助手小微发送的阅读提醒（看了哪篇文章，，，看了多久，，，看完后发给了谁等），，，这也使得销售可能实时洞察客户的兴致点以及真实需要。。

值妥贴心的是，，，执行率的凹凸并不应该用往来强制和查核销售的内容分刊行为。。在迈博官网看来，，，执行率的凹凸更应该用来衡量和查核市场人员所产出的内容的质量。。

通过迈博官网的内容营销工具，，，市场部能够很方便地统计到哪些销售转发了内容，，，哪一篇、、哪一类型的内容被转发的比例最高、、最受欢迎
；；；同时也能统计到在买卖过程中，，，这篇内容是否阐扬了助攻作用。。通过这些数据的分析和比力，，，后续的内容出产质量能力得以提升。。

当然，，，若是一篇内容被大无数销售发送并获得了很好的成效，，，我们也能够有更有效的步骤去提醒那些遗漏了的同学，，，援手他们提升他们对客户的影响力和获取销售机遇。。        

对于B端的内容营销来说，，，成立起一个科学的评价系统是很关键的一环，，，只有这样，，，能力产出更好的内容，，，能力让市场与销售萦绕统一指标越发协同地工作。。

借助迈博官网·协同CRM，，，让ToB企业内容营销的价值得到了越发科学地量化，，，欢迎扫描下方二维码履历试用~

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